Case

Dit heeft de groeistrategie voor Etos opgeleverd 

Challenge

 

Begin 2019 lanceerde drogisterij Etos haar eerste webshop. Doel was om dé wellbeing-autoriteit van Nederland te worden. Maar hoe genereer je op een duurzame manier verkeer naar en omzet voor je webshop? Een enorme challenge, omdat Etos (buiten zoektermen op eigen merknaam) niet zichtbaar was in Google

2020 vs 2019

+730%

Organic Revenue Growth

2600+

#1 posities in Google
(non-branded)

7,5x

Return on investment
Sinds we zijn gestart

2020 vs 2019

+237%

Organic Traffic Growth

etos shop

Insights

Bij het vormgeven van de groeistrategie voor Etos hebben we de volgende inzichten meegenomen: 

  • Insights uit technische SEO-analyses (crawlability, indexability en laadsnelheid); 
  • De wellbeing-strategie en doelgroep van Etos;
  • Zoekgedrag, trends en potentie in de markt op relevante informatie- en koopgerichte zoektermen; 
  • Ontwikkelingen in Google rondom gezondheidsgerelateerde content (denk aan Google E-A-T); 
  • Zoekgedrag, trends en actualiteiten rondom COVID-19. 

De oplossing

We hebben Etos zichtbaar gemaakt op actuele, relevante zoektermen in de verschillende fasen van de customer journey en de on-site gebruikerservaring geoptimaliseerd door:

  • Samenwerkingen met verschillende teams van Etos opgezet om SEO een integraal onderdeel van het platform en de strategie te maken; 
  • Snel in te spelen op zoektrends rondom COVID-19 door aan de ene kant het assortiment aan te passen en aan de andere kant informatie- en koopgerichte content aan te bieden;  
  • Verschillende content formats te ontwikkelen en implementeren om in elke fase van de customer journey zichtbaar te zijn; 
  • Meer dan duizend contentpagina’s van Dokterdokter (onderdeel van Solvo) te migreren en optimaliseren; 
  • Gezondheidsgerelateerde content te optimaliseren aan de hand van Google E-A-T guidelines; 
  • De site-architectuur te optimaliseren en shopcategorieën beter in te richten; 
  • Filter URL’s te laten indexeren in Google en te optimaliseren door unieke content toe te voegen; 
  • Het verbeteren van de crawlability en indexability door technische issues op te lossen; 
  • Het verbeteren van de laadsnelheid van het platform met het oog op de Google Core Web Vitals
  • Het verbeteren van de online zichtbaarheid van lokale, fysieke winkels in Google (local search);
  • De samenwerking op te zoeken met paid kanalen (synergie tussen SEO en SEA).

Results

Na de lancering van de webshop in 2019, stond 2020 in het teken van doorontwikkeling en digitale acceleratie. Etos groeide uit tot de organische marktleider in de drogisterijbranche en SEO werd een onmisbaar kanaal in de marketingstrategie van Etos. 

 

Als we 2020 vergelijken met 2019, dan zien we:

  • Een groei van +237% in organisch verkeer; waarbinnen aandeel non-branded is gegroeid van 43% naar 72%
  • +472% groei non-branded verkeer;
  • Een groei van +730% in omzet; 
  • Een groei van +769% in organisch verkeer op adviescontent; 
  • Een groei van +140% in organisch verkeer op shopcategorieën; 
  • Een groei van +1280% in additionele drive to store omzet (ROPO-effect); 
  • Nummer één-posities in Google op meer dan 2600 niet merkgerelateerde zoektermen; 
  • Topposities in Google op belangrijke COVID-19-gerelateerde zoektermen; 
  • Een ROI van 7,5

Get in touch

Meer weten over hoe wij samen fantastische resultaten kunnen behalen?

Meer cases